第(2/3)页

    他自然知道，在拍卖会上，知道对方的底牌意味着什么……

    任何拍卖都是先由拍方提供一个底价，然后有意者竞拍，价高者得。

    但这个抬价可不是无休止的，任何来参加竞拍的人都有一个心理价位。这个心理价位根据各方的实力肯定是不同的。

    每一家公司在参加拍卖会前，都是已经知道了标物的底价及竞价规则。

    他们当然不会到了拍卖场上，再像市场买菜一样随意喊价。

    拍卖场上每一次的喊价，其实大部分都是事前已经开会商量好了。

    根据自己的实力，根据标物的价值，根据资金量的情况以及现场可能出现的竞争对手的竞价策略。每家公司都会制定一个喊价的顺序。

    每次加多少，最高可以加到多少，过多少就不再喊价了。

    这就是心理价位。

    就算那些不是之前就已经研究好的喊价，其实也是要参考心理价位的。

    当然，这都是高度的商业机密。

    如果在拍卖中，一方知道了另一方的心理价位，那么无疑将占有巨大的优势。

    因为你完全清楚对方可以承受的价格是多少。

    如果两方相持不下的话，当你不知道对方心理价位的时候，为了稳妥，你可能每一次喊的价格都很高。

    这样即使最后拿下，往往也是出了自己的设想，付出了过大的成本。即使赢了，往往也是意义不大，甚至是“惨胜”。

    但是如果你已经知道了对方的心理价位，那么你每次喊价的时候，只要比对方高出一点，那么就能以较小的代价获得更大的收益了。

    举一个最简单的例子，如果对方喊到了1o万，你知道对方的心理价位就是15万，那么你就可以喊16万，而不是为了稳妥，直接喊到2o万了。

    “不错，一会许氏集团会怎么叫价，我已经一清二楚。他们的心理价格对万雄集团来说，已经不是秘密。”赵宏图得意地说。

    这可是赵宏图的杀手锏，要不然他也不会在开始的时候面对众人那么狂妄了。

    正因为赵宏图自信已经拿到了许氏集团的底牌，所以才有信心一定会拿下这块地。
    第(2/3)页