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    会议的下半场，气氛变得有些微妙。

    讲台上的PPT还在循环播放着，那美轮美奂的校园风光和令人心动的宣传片。

    但台下的招生老师们，已经没有心思再去欣赏了。

    会议室的后台，一间休息室里。

    周教授和郑组长相对而坐，两人都沉默着，面前的茶水早已凉透。

    他们确实想不通，这些家长怎么一点想法都不带有的？

    “周教授，现在怎么办？”郑组长率先打破了沉默，他的声音里带着一丝沙哑。

    “看来，想从那些从小在天远长大的家庭入手，是行不通了。真给我一种死士的错觉了，这种忠诚程度实在是匪夷所思啊。”

    周教授推了推眼镜。

    他沉思了许久，拿起那份家长名单，用笔在上面画了一个圈。

    “老生对学校感情深，可以理解。毕竟十二年的青春，都在那里。但是，这份名单上，还有另一部分人。”

    “你看，这些排名在十几到三十名之间的学生，他们的档案显示，大部分都是在高中阶段，才从其他学校转学到天远读书的。”

    郑组长立刻明白了周教授的意图。

    “你的意思是……我们改变策略，做这些新转生家长的思想工作？”

    “没错。”周教授点了点头，眼中闪过一丝精光，“这些家庭，在天远只待了短短三年。他们对天远的感情，肯定没有那些‘老生’家庭那么深厚。”

    “而且，他们当初之所以选择从原先的学校转学，本身就说明了他们是极其看重教育资源的，是务实现实的。”

    “对于这样的家庭，我们抛出的这些现实利益，比如奖学金、保研率、校友圈，应该会更具吸引力。他们更容易被我们说服，毕竟之前是电话，现在的面对面，效果是不一样的。”

    郑组长听完，也觉得这个策略可行性很高。

    其实到了现在这个地步，他们已经不奢求能把所有尖子生都抢过来了。

    招生工作进行到这里，已经不仅仅是为了完成任务，更关乎到两所高校的脸面。

    只要能从天远这块铁板上，撬下来一两个前十，哪怕是前三十的学生，他们今天也就不算输得太难看。
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